岗位职责

1、负责领导渠道开发团队，进行渠道开发战略规划和执行，以及渠道客户开发及维护；
2、负责重点渠道客户的直接跟进，熟悉制造业项目招投标和商务谈判，能独立运作相对复杂的项目并成功中标过；
3、挖掘和培养核心合作伙伴，从技术培训到销售培训，熟悉厂家渠道体系和渠道项目运作方式，实现渠道合作伙伴业务的良性增长，达成最终销售目标；
4、负责华南地区大型上市制造业、央国企制造业和新能源企业、以及三大运营商智慧园区和智能工厂等项目（智慧访客、智慧门禁、智慧停车、智慧宿舍、智慧食堂、智慧班车、智慧会议、智慧考勤、智慧人事、智慧能源、智慧梯控、智慧消安、智慧安防、智慧仓储、智慧月台、智慧后勤、智慧产线和工业互联网项目等）渠道项目开发和拓展；
5、负责深圳及华南区域的大型制造业行业智慧园区与智慧工厂项目的渠道客户拓展；
6、积极推进渠道事业部在终端用户、运营商、系统集成商、合作伙伴等大客户、大项目集成总包关系维护及深入，推动制造业渠道项目及智慧园区集成项目的落地；
7、负责大型制造业和政府主导产业园区的智慧园区业务发展规划、年度任务开拓目标及计划；
8、在阿里、华为、腾讯、中兴等大型集成商有项目合作经验，以及丰富的行业人脉资源，精通渠道运营管理，以及了解大型集成商项目运作模式；
10、协助营销中心负责人制定公司的发展战略、销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果。
11、负责管理和培训部门渠道开发人员，安排并指导部门日常工作；
12、负责渠道整体市场活动的策划，直接业务的转化。

任职要求

1、本科以上学历，具有3年以上的制造业智慧园区和智慧工厂项目运作销售工作经验，熟悉智慧园区各子系统产品知识；
2、丰富的渠道销售、项目型销售经验，目标感强烈，善于根据目标进行市场分析并付诸行动；
3、学习能力和逻辑能力突出，善于表达与沟通，主动性强，接受出差；
4、具有工业互联网项目渠道拓展和渠道体系建设的丰富经验；
6、具备6年以上工作经验沉淀，对行业市场具有深刻的认知与理解，有一定的市场规划能力和项目策划能力；具有较强的市场开拓、方案策划及项目管理能力；
7、具有团队的管理能力，带领团队策划、推进项目的落地；
8、熟悉制造业项目采购流程，了解制造业公司内部各业务部门的职能，有制造业、工信委系统高端人脉资源、客户资源者优先；
9、熟悉弱电、监控、门禁、机房、数据中心相关软硬件产品，有硬件和软件弱电系统集成相关产品销售经验优先；
10、具有较强的商务谈判和沟通能力，能独立拓展市场，与客户建立良好的合作关系；

工作地点：深圳